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鼎力捍衛公司鑿巖機國內第一品牌地位
———公司總經理單光利走訪調研市場訪談錄
發布日期:2020-6-20    來源于:《天水風動》第910期  

  5月14至6月4日,公司總經理單光利和銷售部張志平部長走訪調研市場,就此次走訪調研后,職工所關心的有關問題我們采訪了總經理單光利。
  問:這次市場調研的目的是什么?
  :這次調研時間22天,涉及8省7個分公司,走訪了分公司區域內重點用戶、重點工程,目的是通過覆蓋面較廣的走訪、排摸,了解我公司產品在市場處于什么樣的狀況及用戶的需求、對公司的建議等,為公司生產經營決策提供依據。
  問:我們所面對的市場狀況怎樣?
  :有喜有憂。在受疫情影響的大趨勢下,出口受阻,我們也不例外,往年出口非洲、歐洲、東南亞等地的業務基本停滯,有訂單需求卻不能實施,,特別是出口俄羅斯的產品在口岸都不能出關。國內市場狀況是春節后為阻止疫情擴散,全國各地普遍復工復產較晚。二季度后隨著疫情相對出現拐點,各地復工復產逐步趨于正常。從市場反映的復工情況看,一季度開工不足和開工不均衡。4月份后,金屬礦采掘出現市場看點,涉及的多個區域復工快,開工足,比如鐵礦石的開采既有與澳大利亞進口縮減的原因,也有國家環保政策的原因。外方進口受到限制,國內鐵晶粉價格上漲,利好國內鐵礦采掘復蘇;鐵礦篩選后的廢礦石再利用,每噸90-130元,采礦的利潤增加、成本降低,對我公司的產品需求有好的愿景。
  問:公司主導產品的市場環境怎樣?
  :鑿巖機國內第一品牌地位在廣大用戶中是認可的,但是我們面對的競爭環境、競爭對手越來越讓我們警示。首先是產品同質化問題,競爭力所依賴的差距逐步縮小,開山、紅五環、耿力、天銳等企業出產的鑿巖機,以及河北的仿制鑿巖機等廣泛充斥于市場,特別是阿特拉斯將國內生產鑿巖機的業務合并,銷售技術整體由南方企業買斷,產品中包括所有型號的鑿巖機。這無形中對我們增加了競爭壓力。另外,在工業化升級的驅動下,同行業企業也在走產品技術升級之路,這必將倒逼我們盡快采取措施,積極應對變化。
  問:我們應該從哪些方面扎牢基礎,爭得先機?
  :目標:鼎力捍衛公司鑿巖機國內第一品牌地位。一是在生產制造上全面推進精工制造、精細化管理,把質量當做企業的生命來共同呵護,堅決制止重數量、輕質量,趕工時、輕精工的生產方式。二是進行危機意識教育,倡導主人翁精神,與企業同呼吸、共命運。三是執行制度,把考核獎懲方面的制度展現為管理效能。四是技術創新驅動,集合市場化創新優勢提升YT28等品牌的競爭力,盡快推進液壓鑿巖機進入市場步伐。

 

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